De marketingwereld is veranderd. Lead generation werkt niet meer. Zeker niet in B2B, met hoge orderwaardes en lange verkooptrajecten.

Waar moet je de marketingcenten dan wel aan spenderen? Wat levert het meeste op? Hoe kun je het bedrijf zo efficiënt mogelijk laten groeien? En hoe meet je resultaat eigenlijk?

Full System Marketing is voor B2B marketeers die voorloper willen worden in hun niche. Het biedt een strategisch kader voor B2B-bedrijven die willen groeien in een snel veranderende ma...

Didactisch Coachen, de praktische pedagogiek en didactiek van de hoge verwachtingen.

Al vanaf het begin van de jaren zeventig weten we dat leerlingen die leskrijgen van leraren die hoge verwachtingen van hen hebben, beter presteren dan andere leerlingen. Dan is natuurlijk de vraag: hoe doe je dat, hoge verwachtingen hebben van je leerlingen. Rosenthal en Jacobson (1968) toonden aan wat voor gedrag leraren laten zien die vanuit ‘hoge verwachtingen’ aan hun leerlingen lesgeven. Leraren die v...

In zorg en welzijn krijgt een persoonlijk-professionele relatie steeds meer aandacht. Er is een verschuiving gaande van instrumentele zorg naar relationele zorg. De relatie tussen professional en cliënt vormt de bedding voor goede zorg en dienstverlening. Deze persoonsgerichte zorg wordt gecombineerd met aandacht voor sociale netwerken en gemeenschappen. Herstel en participatie kunnen niet zonder een samenleving die mogelijkheden biedt om mee te tellen en mee te doen. Voor mensen in kwetsbar...

Verschillen in cultuur zijn regelmatig aanleiding tot onbegrip, misverstanden, conflicten

en miscommunicatie. Professionals op velerlei gebied krijgen te maken met

mensen met een andere culturele achtergrond en bagage dan de eigen, bekende cultuur.

Zij worden zich vooral bewust van hun eigen cultuur op het moment dat zij in

aanraking komen met mensen die andere culturele gedragingen en regels naleven

dan zijzelf.

Wanneer het gaat om professionals die werken in justitiële – strafrechtelijke...

‘Een must-have voor iedere B2B-marketing- en salesprofessional die droomklanten wil binnenhalen.’

Rob Overduin, voorzitter en algemeen directeur van het NIMA

Veel MKB-bedrijven slagen er niet in om hun droomklanten binnen te halen, terwijl ze vaak wel de perfecte oplossingen voor deze klanten hebben. Hoe dat komt? Ze doen aan Casanovamarketing! Keer op keer willen B2B-marketeers snel scoren met eenmalige sales als gevolg. Met hun acties en campagnes focussen ze zich vooral op one night st...

"In onze hedendaagse maatschappij zien we dat de balans steeds meer overhelt van industrieel naar digitaal werk. De behoefte aan Scrum, als meest tastbare invulling van het Agile paradigma, is daardoor groter dan ooit tevoren.

Deze Scrum Wegwijzer bevat de fundamentele inzichten die mensen, teams en leidinggevenden nodig hebben om hun Scrum vorm te geven en daarmee hun organisaties te hervormen, los van hun specifieke domein of economische activiteit. In dit boek wordt beschreven hoe het Scru...

Huurder, verhuurder & recht in de praktijk is geschreven met het doel om studenten in het hoger onderwijs kennis te laten maken met de basisregels van het huurrecht. Allerlei voor de huurders en verhuurders belangrijke onderwerpen, waar veel huurders en verhuurders (vooral die van woonruimte) mee te maken hebben, komen in dit boek aan de orde. Studenten vragen vaak om een duidelijk en goed leesbaar boek, in toegankelijke taal en met heldere voorbeelden. Dit stelt de studenten immers in staat ...

De bundel Jurisprudentie Goederenrecht en Verbintenissenrecht 2025/2026 is samengesteld voor rechtenstudenten in het tweede jaar van de Bachelors Rechtsgeleerdheid en Fiscaal recht van de UvA. In deze bundel zijn de arresten opgenomen die tot de tentamenstof behoren van de vakken Goederenrecht, Verbintenissenrecht en Schade en recht.

De schadeafhandeling van beroepsziekten is al jaren onderwerp van juridisch debat. Een van de oplossingen voor de beroepsziekteproblematiek wordt gevonden in compensatieregelingen voor beroepsziekten. In Nederland schieten deze regelingen de afgelopen jaren als ‘paddenstoelen’ uit de grond. Zij worden in het leven geroepen door de overheid of de (voormalig) werkgever. Benadeelden kunnen op grond van deze regelingen een uitkering krijgen. Het idee is dat hiermee een belastende procedure en...

Oswald Nunes (1958) is vrijwel zijn gehele carrière actief geweest op het terrein van het gezondheidsrecht, met medische aansprakelijkheid als specialisme. Als advocaat loodste hij beroepsbeoefenaars en instellingen in de zorg door tuchtzaken, civiele kwesties en strafzaken. Ter gelegenheid van zijn pensionering medio 2025 is in Quod non! een geheel nieuwe, actuele selectie opgenomen van door Oswald wekelijks gepubliceerde blogs. Het boek vormt een vervolg op twee van zijn eerdere succesvoll...