Excellent onderhandelen / Druk 37

een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Voorzijde
Achterzijde
Inhoudsopgave
Inkijkexemplaar
23,99
Met 5% studentenkorting
Voor 22,79 i
Levertijd: 48 uur
+
Bestel
ISBN: 9789047000280
Uitgever: Business Contact
Verschijningsvorm: Paperback
Auteur: Roger Fisher e.a.
Druk: 37
Pagina's: 288
Taal: Nederlands
Verschijningsjaar: 2010
Categorie: Sales
NUR: Communicatiekunde algemeen

'Excellent onderhandelen' (in het Engels 'Getting to Yes') van Roger Fisher is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst.

Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!