Gebaseerd op bewezen B2B‑prospectiestrategieën uit meer dan 350 bedrijven - geen theorie, maar wat écht werkt in de praktijk. Een praktische gids vol frameworks, scripts en cold e-mailvoorbeelden die je woord voor woord kan toepassen. Geschreven voor ondernemers die willen groeien met slimme, voorspelbare en schaalbare prospectie. WAAROM? Het eerste praktische boek dat prospectie to the point uitlegt. Met tips, frameworks en stappenplannen die je meteen kan toepassen. Handvatten: checkl...

Handige checklists voor studenten en verkopers Concrete oefeningen Wetenschappelijk onderbouwd WAAROM? Nieuwe technieken die je nog niet kent Geen hardselling, en toch mooie verkoopresultaten Bewezen succes: vele duizenden verkopers getraind door de auteur WAT? Het volledige verkoopgesprek ontleed: van begroeting tot afscheid Offreren en onderhandelen tot de deal Uitblinken en groeien bij uw bestaande klanten VOOR WIE? Ervaren en startende verkopers aan bedrijven en particulieren Studen...

Waarom aandacht voor je eigen verhaal de basis is voor een gezonde cultuur Missiegedreven leiden is noodzakelijker dan ooit, in een wereld waarin winst maken meer dan financieel is To-the-point gids voor organisaties die de wereld willen verbeteren, ook al is het maar een klein beetje WAAROM? Hoe storytelling een essentieel deel van je werking wordt, zowel naar klanten als je medewerkers Het combineert tastbare actie met de onderliggende psychologie Op basis van ruime praktijkervaring met c...

Niet alleen de leider, maar ook het team draagt verantwoordelijkheid voor een gezond organisatieklimaat. Leiderschap is niet enkel voorbehouden aan formele rollen; iedereen kan het opnemen, mits de omgeving zo is ingericht dat mensen initiatief durven nemen. Werkt vanuit het GRINTA kader: deel zijn van een GRoep. Betekenis hebben als INdividu. Weten wat je TAak is. WAAROM? We zijn allemaal deel van een groep. Belangrijk dat je begrijpt hoe leiderschap werkt. Succes is vandaag collectief: je...

Verbindt strategie en mensen met een praktische, mensgerichte en toekomstgerichte aanpak. Inclusief organisatietest. Integraal perspectief: diagnose, herstel, vitaal blijven en herontwerp. WAAROM? Helpt organisatieleiders en professionals om niet alleen te herstellen van een bedrijfsburn-out, maar ook om hun organisatie vitaal te houden en opnieuw vorm te geven. Brengt een integrale visie op organisatieontwikkeling in complexe tijden. Geeft concrete handvatten voor het herstel van o.a.: hoo...

Na 3 maanden staat je transformatieplan klaar. Na 6 maanden zie je de eerste verandering. Na 18 maanden ervaar je groei in de praktijk. WAAROM? Transformatieplannen stranden vaak; dit boek biedt je het handvat om groei te realiseren. Strategie, verandering en groei in één helder model, Cases die laten zien dat je groei in 18 maanden kunt waarmaken, als je tenminste ook bereid bent te veranderen. WAT? Een handleiding voor groei van analyse naar actie. Met modellen die je bedrijf meteen i...

In een wereld die gedreven wordt door artificiële intelligentie, is het stimuleren en cultiveren van creatief denken geen luxe, maar een noodzaak voor elk bedrijf en elke organisatie. Toch werken brainstorms maar zelden: het echte werk begint bij het geven van feedback en het levend houden van ideeën. Maar waarom is dat zo belangrijk, hoe zet je creativiteit écht aan het werk, en hoe ontstaat een creatieve cultuur die verder gaat dan een borrel op vrijdag en een pingpongtafel op kantoor? M...

A joyous exploration of the cultural phenomenon that created Mario, Zelda and Pokmon, and an ode to our love of gaming, by one of the most trusted voices in video games writing.