Invloed / Druk 6

de zes geheimen van het overtuigen

Voorzijde
Achterzijde
Inhoudsopgave
Inkijkexemplaar
22,50
Vóór 16 uur besteld,
vandaag verzonden
Met 5% studentenkorting
voor 21,38 i
Andere versies
+
Bestel
ISBN: 9789024404728
Uitgever: Boom
Verschijningsvorm: Paperback
Auteur: Robert B. Cialdini
Druk: 6
Pagina's: 300
Taal: Nederlands
Verschijningsjaar: 2021
Vervanger van: 9789052617152
Categorie: Sales
NUR: Management algemeen

Mechanismen en technieken

Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen?

De sleutelprikkel

Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel.

Het geheim van succesvol overtuigen

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beĆÆnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt:

wederkerigheid;

consistentie;

sociaal bewijs;

sympathie;

autoriteit;

schaarste.

Herziene editie

In deze vijfde, herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer:

de werking van invloed in andere culturen;

de rol van het internet en andere nieuwe technologieƫn;

recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld.

Voor wie?

Iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.