Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.

Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De ...

Primair bedoeld als leidraad bij de lessen meteorologie en oceanografie op de Hogere Zeevaartscholen en als voorbereiding voor de zeevaartexamens, is het boek door zijn brede basis tevens een naslagwerk voor zeevarenden en een gebruiksboek voor zeezeilers. Voor deze laatste categorie zijn de lokale winden uitvoerig behandeld.

Gedurende een reeks van jaren zal dit handboek voor het onderwijs en de zeevaart als een betrouwbare gids kunnen dienen voor opleiding en praktijk.

In dit boek komen d...

Dit basisboek is vooral een praktijkboek. Niet zozeer kennis van of theorie over ouderschap staat in dit boek centraal, maar vooral wat volgens auteurs nodig is om professioneel met ouders te werken.

Dat zijn een passende attitude en passende vaardigheden. Hoewel het boek veel praktijkvoorbeelden biedt, willen schrijvers niet suggereren dat er maar één manier is van professioneel met ouders werken. Hoewel de vraag: "Hoe doe je het dan?" vaak wordt gesteld, ook in reactie op de in de titel g...

°New oxygen - Compiling his know-how in concept formation from Integrated Product Design (IPD) into Integrated Quantum Design (IQD), product designer Koenraad M.L.L.Van Spaendonck (Alumnus of the University of Antwerp UA 1995) injects new oxygen into the quest for a theory of quantum gravity with a unifying character. Entailing a.o. the breeding ground for a universal building block for space and matter, and a finite abacus for space from which time emerges.

°New causal principles work toge...

CKV spaarbank

Wij bestaan 60 jaar en graag blijven we even stilstaan bij onze geboorte ons leven en nog een lange toekomst.

in deze korte synthese vinden jullie een mooi overzicht van onze geschiedenis hoe we van 25.000€ naar 600.000.000€ evolueren via onze makelaars en agenten op 60 jaar.

Een niche player die klaar is voor 2025 en verder.

veel leesplezier.

In dit boekje staan teksten en verhalen die voor verschillende momenten gebruikt kunnen worden. Als de dood op je pad komt of als je in je leven als een berg tegen iets opziet en je opzoek bent naar woorden die je kunnen helpen. Woorden die je kracht geven, woorden van vertroosting of misschien zoeken naar antwoorden op het waarom.

Maar ook verhalen die inspireren, verhalen met een moraal die gebruikt kunnen woorden in een dienst, in een dagopening.

Het is ook een boek om even te pakken en ...

“Vrienden zijn betekent dat men verre blijft van normloosheid en achterbaks gedrag noch verraad jegens elkaar, maar juist voor elkander door het vuur gaat. Godsgeloof of ongeloof is niet relevant, een vriend of vriendin dient in de voortgang van een goede verstandhouding nimmer voor elkaars dichte deur komen te staan. Vriendschap is elkaar onvoorwaardelijk tot steun zijn en synoniem aan menselijke verbondenheid, ook al heeft men even geen tijd of geen zin in problemen van een ander.

Door o...