Hakketakken klanten steeds vaker over jouw prijzen? Loop je deals mis omdat klanten vinden dat je te duur bent? Dan is dit praktische boek de oplossing voor het probleem.

Je leert hoe je het verkoopgesprek opbouwt en op het juiste moment je prijs presenteert.

Tja... en als ze dan toch moeilijk gaan doen, dan vind je talloze slimme tips, trucs en oplossingen.

Kortom: ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars!

Complexiteit is beheersbaar als je de goede vragen stelt! Mijn boek stelt die vragen waardoor jezelf en organisaties de goede antwoorden gaan krijgen om succesvol te kunnen zijn. Het legt de focus op gebeurtenissen waarin de kansen besloten liggen om te innoveren. Groepsdenken is voorbij! Het legt criteria aan om te bepalen wat succes is. Het daagt je uit om als een onschuldig kind naar jezelf en je organisatie te kijken op een open kritische manier. Op deze manier maak je een wereld van vers...

Door het heruitgeven van "Geschiedenis van het strafrecht" van mr. H.J. Smidt (uit 1891) komt dit standaardwerk voor juristen weer beschikbaar. Dit inspireerde mij om dit standaardwerk relevant te maken voor de 21ste eeuw. Hiertoe is als basis gebruikt voormelde wetstoelichting, maar aangevuld met alle wijzigingen in het wetboek van strafrecht tot en met 2017. Dit heeft geresulteerd in een driedelig boekwerk, waarin de verschillen tussen de oude en de nieuwe wetteksten per artikel worden toeg...

De schrijver heeft zich de accountancy, het ondernemings-, fiscaal- en strafrecht meester gemaakt. Hij publiceert op het gebied van tuchtrecht, strafrecht, integriteit en fraude.

Tuchtrecht voor gerechtsdeurwaarders maakt deel uit van een serie boeken over tuchtrecht. Dit boek is bedoeld voor de beroepsbeoefenaar die in een tuchtprocedure verzeild raakt (de beklaagde), maar het boek biedt ook de klager en de raadsman een handvat in het woud van beroepsregels en hoe deze regels worden uitgeleg...

Managers, professionals, hrm-professionals en adviseurs zoeken nieuwe vormen van organiseren. Nieuwe vormen waarin op een eigen wijze invulling wordt gegeven aan leiderschap, management en een moderne professionele rol.

Een nieuwe vorm van organiseren waarbij TRUST centraal staat: Tweezijdigheid in relaties, Ruimte die gegeven én gepakt wordt, Uitdagende doelen, Support wordt geboden en genomen en Transparantie in houding, gedrag en manier van werken.

Het TRUST-concept wordt in dit boek uit...

Een bundeling van de Jeugdwet, het Besluit Jeugdwet en de Regeling Jeugdwet (geldend vanaf juli 2015). Bevat tevens de artikelsgewijze toelichting uit de Memorie van Toelichting.

De overzichtelijke en gebruiksvriendelijke bundel op het gebied van het Jeugdrecht. De Wetten Compact is het onmisbare juridische naslagwerk voor iedere professional die te maken krijgt met het Jeugdrecht.

Door de toevoeging van de artikelsgewijze toelichting uit de Memorie van Toelichting, worden artikelen verklaa...

In drie delen wordt in dit boek het bewijs in het strafrecht behandeld. Deel A beschrijft het bewijs in het algemeen, waaronder het bewijsstelsel, het bewijsminimum, de start van een onderzoek, de verdenking. Dit laatste voor zowel Sv, Ow als WWM.

Deel B betreft de bewijsgaring en bevat een uitwerking van onderzoeksbevoegdheden op locatie (zoals de doorzoeking), onderzoek van de persoon (zoals de fouillering), onderzoek op de persoon (zoals de observatie), onderzoek van de telecommunicatie (z...

Discover how leaders of international corporates are working on creating more collaborative and innovative corporate cultures. Get inspiration from 26 writers in 52 best practices about new approaches to deal with challenges of the digital era.

We are Inspiring People, and we believe that inspired people collaborate, innovate and perform better. That’s why we want to create a business world in which people are involved in making decisions and feel appreciated for their talents. But how do y...

De meeste mensen zullen gehoord hebben van de cryptomunt bitcoin. De populariteit, die aanvankelijk was voorbehouden aan techneuten, bleek bij een groot publiek aan terrein te winnen. Het lonkende perspectief van een financieel systeem zonder banken sloeg aan. Maar wat maakt dat waarde digitaal bewaard en uitgewisseld kan worden zonder tussenkomst van een centrale autoriteit? Het antwoord op die vraag is de blockchain.

Het uitwisselen van digitale valuta is slechts één van de vele mogelijk...

Innovaties op het gebied van leren en ontwikkelen volgen elkaar in hoog tempo op. Je organisatie werkt dagelijks aan uitdagende vraagstukken. Gelukkig kun je een beroep doen op uiteenlopende leveranciers van leer- en ontwikkeloplossingen. Maar hoe geef je die samenwerking effectief vorm? Dat begint bij een zorgvuldig inkoopproces!

Dit praktisch handboek geeft een compleet overzicht van het inkoopproces van leer- en ontwikkeloplossingen. In drie fases doorlopen we alle aspecten van het inkopen...