Hakketakken klanten steeds vaker over jouw prijzen? Loop je deals mis omdat klanten vinden dat je te duur bent? Dan is dit praktische boek de oplossing voor het probleem.

Je leert hoe je het verkoopgesprek opbouwt en op het juiste moment je prijs presenteert.

Tja... en als ze dan toch moeilijk gaan doen, dan vind je talloze slimme tips, trucs en oplossingen.

Kortom: ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars!

Ruim een derde van ons werk komt neer op communicatie, controle en het leveren van informatie. Iedereen ontvangt continu berichten waar we op moeten reageren. Steeds meer juristen controleren steeds meer regels, boekhouders controleren cijfers en managers controleren weer juristen en boekhouders. Automatisering heeft ons werk makkelijk gemaakt, maar de huidige manier van organiseren zorgt er óók voor dat er steeds meer gecommuniceerd en gecontroleerd wordt.

Automatisering heeft ons ver gebr...

Het SociaalWonen®-concept is een eigentijdse variant binnen het volkshuisvestelijke domein.

In de afgelopen jaren is er Nederland breed een structureel tekort ontstaan aan goede sociale huurwoningen. Met o.a. wachttijden die vaak zijn opgelopen tot meer dan 9 jaren is het duidelijk dat het bestaande volkshuisvestelijke concept is vastgelopen.

Goedkope huurwoningen zijn voor zeer velen onbereikbaar geworden en dat past niet in het volkshuisvestelijke gedachtegoed.

Vele gemeentes zitten met...

Droomfusie is geschreven in de ik-vorm. Het beschrijft een directeur-bestuurder van een corporatie die terugkijkt op de fusie van een jaar geleden. Het is een verhaal over een goed fusieproces, wellicht zelfs een ideale fusie. Op deze manier wil Theo Stubbé een herkenbaar verhaal neerzetten voor iedereen die iets te maken heeft met de volkshuisvesting. Tevens is het een inspirerend verhaal geworden, tegen de achtergrond van de affaires van de afgelopen jaren. Dit verhaal gaat over die 95% va...