Beheers en vernietig de verborgen regels en verwijder de barrières die organisatieveranderingen in de weg staan. Ze komen niet voor in de officiële beleidsnota's van uw bedrijf. Ze worden zelfs niet zijdelings genoemd tijdens vergaderingen. Hoe goed u uw vak als manager ook verstaat en bijhoudt: u weet waarschijnlijk niet eens van hun bestaan af... En toch bepalen ze voor een gedeelte het gedrag binnen uw organisatie. Tot het moment dat u ze kunt begrijpen, beheersen en uiteindelijk kunt br...

Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.

Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De ...

Veel mensen zijn van tijd tot tijd bezig met het onderwerp ´kwaliteiten´, bijvoorbeeld door middel van vragen als: Welke bezigheden passen het beste bij mij? Hoe kan ik omgaan met eigenschappen van mezelf, die ik vervelend vind? Waar blink ik echt in uit? Welke zijn mijn verborgen talenten? Door kwaliteiten als invalshoek te nemen is het mogelijk een antwoord te vinden op deze vragen. Onze kwaliteiten vormen een belangrijke drijfveer van waaruit wij de dingen doen die we doen.

Dit praktische...

We zijn mobieler dan ooit. Dat is een goede zaak, want er is een rechtstreekse link tussen onze welvaart en ons welzijn. Tegelijk verandert onze mobiliteit drastisch onder invloed van technologie en scherpere verwachtingen op het vlak van duurzaamheid en leefbaarheid. Hoe verzoen je leefbaarheid en bereikbaarheid in het economische hart van Europa, en zorg je dat iedereen aan boord blijft ? Koen Kennis houdt als schepen voor mobiliteit van Antwerpen en voorzitter van de Antwerpse Vervoerregio...

Hoe behaal je als marketeer of ondernemer succes op internet? Hoe genereer je kwalitatief hoogwaardig bezoek met online campagnes? Welke vormen van online marketing moet je inzetten? Welke juist niet? Hoe zorg je voor een optimale conversie op jouw website? Hoe ontwikkel en onderhoud je succesvolle social media profielen? Hoe adverteer je op Google, Facebook, LinkedIn en Twitter? Hoe bereik je mensen op hun smartphone?

Dit boek geeft een krachtig en actueel overzicht van ruim twintig vormen v...

Als Nederland tijdens de crisis de economische prestaties van België

had kunnen evenaren dan lag ons nationaal inkomen nu 25 miljard

hoger, hadden we inmiddels een situatie van begrotingsevenwicht

en hadden we een kwart miljoen extra voltijdsbanen gerealiseerd.

Ook in vergelijking met verschillende andere Europese landen zijn

de economische prestaties van Nederland tijdens de crisis bedroevend

te noemen.

In dit boek laat Taco van Hoek overtuigend zien dat de oorzaak hiervan

vooral moet worde...

Organisaties worden in rap tempo geconfronteerd met nieuwe uitdagingen. Maatschappelijke vraagstukken worden complexer. Steeds vaker zoeken overheden, publieke instellingen en bedrijven de oplossing in een programmatische veranderingsaanpak. Succesvol programmamanagement wordt daarmee een belangrijke competentie voor iedere moderne organisatie.

Dit boek behandelt alle facetten van het opzetten en realiseren van een succesvol programma volgens de methode 'Programmatisch Creëren'. Het biedt p...

Het Handboek Sponsoring en Fondsenwerving voor non-profit organisaties is een concrete, stap-voor-stap handleiding om meer te halen uit sponsoring en fondsenwerving. Of u nu op zoek bent naar extra gelden voor een instelling op het gebied van zorg of welzijn, onderwijs of milieu, amateursport of cultuur – de methoden en technieken om succesvol fondsen te werven zijn overal hetzelfde. Dit praktijkboek helpt u alle mogelijkheden optimaal te benutten. Een must voor iedereen die zich serieus me...

Guiding students through the process of writing both traditional and systematic literature reviews, this book tackles an area that is an integral part of doing research, yet is often overlooked by other methods texts.