Sales vraagt om kennis over de klant. Maar hoe kom je aan deze kennis? Veel bestaande salesmethoden richten zich op alle salesvaardigheden behalve onderzoek doen. Het Sales Canvas helpt sales professionals op een hele toegankelijke manier onderzoek te doen en kan dan ook naast bestaande salesmethoden worden gebruikt. We helpen je met het stellen van de juiste vragen, het actief onderzoeken en benaderen van je potentiële klant, het opstellen van een goede offerte, het voorbereiden van onderha...

Deze publicatie geeft voorbeelden van en ideeën bij een methodiek om een duurzame ambitie te stellen en bespreekbaar te maken.

De ideeën zijn verzameld rond een aantal thema's: energie, water, groen, mobiliteit, materialen, leefmilieu, afval en vervuiling, leefbaarheid, proces en bewustwording. Het boek is een uitnodiging om de ambities in de praktijk te brengen.

Dit werkboek kan gebruikt worden als studentenmateriaal bij een introductiecursus over de didactiek van de wiskunde. Bedoeling van de cursus is om de studenten een aantal aandachtspunten mee te geven bij het bekijken van wiskundeboeken, bij het observeren van lessen en bij het analyseren van leerstof voordat ze lesvoorbereidingen voor volledige lessen moeten maken. Lesvoorbereiden zonder deze voorkennis blijft een vormkwestie zonder didactische inhoud.

Geprobeerd is aan het begin van elk hoof...

Methodisch handelen lijkt een eenvoudig aan te leren basisvaardigheid voor professionals in het sociale domein. Maar de schijnbare eenvoud van het methodisch werken is bedrieglijk. Methodisch handelen inzichtelijk biedt de student stap voor stap inzicht in het concept van methodisch handelen. Door de vele praktische voorbeelden, opdrachten en oefeningen wordt duidelijk wat methodisch handelen precies is.

Theorie wordt in deze uitgave wel aangereikt, maar dient niet voortdurend als leidraad. D...

The Sixth Edition of Robert K. Yin's bestseller provides a complete portal to the world of case study research.

In dit boek (een herziene uitgave van het boek dat in 2014 voor het eerst verscheen) wordt ingegaan op de aard, de oorzaken en de mogelijke oplossingen van de emotionele- en gedragsproblemen bij kinderen met CP. Dit boek is geschreven voor ouders van een kind met CP, maar ook voor leerkrachten van kinderen met CP en professionals die kinderen met CP behandelen.

De kloof die soms gaapt tussen theorie en praktijk, wordt het beste overbrugd met voorbeelden. Alleen zo kan de dorre letter van de theorie tot bloei komen en de lezer een min of meer getrouw beeld van de praktijk geven. Met ons Basisboek vastgoed fiscaal is gehoor gegeven aan het verzoek van velen om de abstracte theorie boven de fiscale praktijk te concretiseren met praktijkgevallen die laten zien hoe de theorie toegepast moet of kan worden.

Ook dit casusboekje is met opzet basaal gehouden....

Port Economics, Management and Policy provides a comprehensive analysis of the contemporary port industry, showing how ports are organized to serve the global economy and support regional and local development.

Career Paths: Automotive Industry is a new educational resource for automotive professionals who want to improve their English communication in a work environment. Incorporating career-specific vocabulary and contexts, each unit offers step-by-step instruction that immerses students in the four key language components: reading, listening, speaking, and writing. Career Paths: Automotive Industry addresses topics including the parts of a car, safety features, design methods, manufacturing, and ...

The Mom Test is a quick, practical guide that will save you time, money, and heartbreak.

They say you shouldn't ask your mom whether your business is a good idea, because she loves you and will lie to you. This is technically true, but it misses the point. You shouldn't ask anyone if your business is a good idea. It's a bad question and everyone will lie to you at least a little . As a matter of fact, it's not their responsibility to tell you the truth. It's your responsibility to find it and...