In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge themWhat's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers.

They challenge them. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales re...

Now in its sixth edition, the internationally acclaimed Foundations for Practice in Occupational Therapy continues to provide a practical reference tool which is both an indispensable guide to undergraduates and a practical reference tool for clinicians in the application of models and theories to practice. Underlining the importance and clinical relevance of theory to practice, the text provides an excellent introduction to the theoretical basis of occupational therapy. Contributions are giv...

Research Methods For Business, 8th Edition explains the principles and practices of using a systematic, organized method for solving problematic issues in business organizations. Designed to help students view research from the perspective of management, this popular textbook guides students through the entire business research process. Organized into six main themes-Introduction, Defining the Management and the Research Problem, Theory, Collecting Information, Drawing Conclusions, and Writin...

Includes pictures, notes and an extensive section on Oscar Wilde's life and works. Dorian Gray is having his picture painted by Basil Hallward, who is charmed by his looks. But when Sir Henry Wotton visits, and seduces Dorian into the worship of youthful beauty with an intoxicating speech, Dorian makes a wish he will live to regret: that all the marks of age will now be reflected in the portrait, rather than on Dorian's own face. The stage is now set for a masterful tale about appearance, rea...

- Actueel en compleet boek over de flora van Nederland;

- met een schat aan gedetailleerde illustraties;

- wetenschappelijk onderbouwd en uitgebreid getest in veldexcursies.

Heukels’ Flora van Nederland is het standaardwerk over de flora van Nederland. Het is een uniek boek in zijn soort. In één band is de wetenschappelijk betrouwbare en meest complete flora van Nederland opgenomen. In de geheel nieuwe editie is de spectaculaire uitbreiding van de Nederlandse flora met 2.500 soorten opgen...

Met Socrates op sneakers tackelt praktisch filosoof Elke Wiss de kunst van een goed gesprek. In een tijd waarin iedereen door elkaar roeptoetert enmeningen al snel dezelfde waarde als feiten krijgen, is de verbinding vaak ver te zoeken. We proberen de ander eerder te overtuigen van ons gelijk dan dat we samen op zoek gaan naar wezenlijke antwoorden. Veel van onze gesprekken hebben daardoor meer weg van een debat dan van een dialoog. We praten liever dan dat we luisteren, voor vragen stellen h...

Van leerkrachten in het basisonderwijs wordt verwacht dat zij leerlingen helpen om zich te ontwikkelen tot zelfstandige en kritische wereldburgers. Een vak als aardrijkskunde kan daarbij ondersteuning bieden. Met behulp van de uitgave De wereld in met aardrijkskunde kunnen (toekomstige) leerkrachten hun leerlingen geografisch besef bijbrengen, waardoor zij de wereld om hen heen beter leren kennen.

Het boek biedt handvatten voor het ontwerpen en geven van goede en boeiende aardrijkskundelessen...

Wie slim is leest dit boek..............

wie niet slim is moet het zéker lezen.

Leer als een speer

Leven is leren. Alles wat je kunt, heb je moeten leren. Er zijn technieken waarmee je beter leert leren en die het ook leuker en sneller maken.

Dit boek geeft een overzicht van deze technieken. Het is geschreven voor jonge mensen, en voor ieder ander die zijn hersens beter wil gebruiken.

De technieken zijn simpel en voor iedereen toepasbaar. Maar het belangrijkste is natuurlijk dat je ze dage...

The ‘Regulations for Preventing Collisions at Sea’ (basically, ‘Traffic Rules at Sea) should be essential reference material for every seafarer. Surfboarders to super tanker crews should all have the same knowledge and interpretation of the rules.

This book uses photographs and computer graphics to define the meaning of navigation lights for different kinds of ships in. It also illustrates how to apply navigation lighting, using a top view and a view from the bridge of the vessel concer...