Dit boek behandelt hoe familie- en andere MKB-bedrijven met Governance dienen om te gaan. Het doel van Governance is om een optimaal en transparant stelsel van ‘checks and balances’ te waarborgen voor ondernemingen. Governance betreft diverse issues zoals integriteit, toezicht, verantwoordelijkheden, zeggenschap, cultuur en bestuur teneinde het bedrijf deugdelijk te laten functioneren.Tot dusverre is het onderwerp Corporate Governance – zoals het eerste woord al zegt – voorbehouden a...

Sales vraagt om kennis over de klant. Maar hoe kom je aan deze kennis? Veel bestaande salesmethoden richten zich op alle salesvaardigheden behalve onderzoek doen. Het Sales Canvas helpt sales professionals op een hele toegankelijke manier onderzoek te doen en kan dan ook naast bestaande salesmethoden worden gebruikt. We helpen je met het stellen van de juiste vragen, het actief onderzoeken en benaderen van je potentiële klant, het opstellen van een goede offerte, het voorbereiden van onderha...