In Durf verkopen! bundelen Liesbeth Huysmans (zaakvoerder, verkooptrainer en -coach Liss) en Walter Spruyt (Sales Coach) hun ruime praktijk- en onderwijservaring op het gebied van b2b-verkoop. De focus ligt op de verkoopdomeinen waarbij prospectie een belangrijk onderdeel van de verkoopactiviteit vormt.

Nu we steeds meer online gaan, loont een slimme aanpak van offline verkoop in combinatie met online kanalen. Durf verkopen! geeft je een succesvol stappenplan dat je weer écht doet verkopen. ...

De empowerende zorgsector, en zeker de jeugdhulpverlening, wordt overspoeld door een gevoel van machteloosheid. Iedereen in de sector zoekt manieren om vat te krijgen op de stijgende werkdruk, het verhoogde stressniveau en complexere samenwerkingsstructuren.

Het COZI-model biedt met zijn vier kwadranten (gevoel-gedrag-systeem-waarden) een heldere kapstok en houvast om spanningen bij de cliënt, jezelf als hulpverlener én je organisatie effectief aan te pakken. Het daagt je uit om breder en ...

Dit boek behandelt hoe familie- en andere MKB-bedrijven met Governance dienen om te gaan. Het doel van Governance is om een optimaal en transparant stelsel van ‘checks and balances’ te waarborgen voor ondernemingen. Governance betreft diverse issues zoals integriteit, toezicht, verantwoordelijkheden, zeggenschap, cultuur en bestuur teneinde het bedrijf deugdelijk te laten functioneren.Tot dusverre is het onderwerp Corporate Governance – zoals het eerste woord al zegt – voorbehouden a...

Uit het goede hout gesneden helpt ervaren managers om te bepalen of ze de ambitie en de competenties hebben om een succesvolle bestuurder te worden.

Het boek behandelt de thema's waar iedere bestuurder mee te maken krgt. Het gaat in op het vak van bestuurder en geeft dieper inzicht in 'de kracht van de macht' die je in de bestuurskamer onherroepelk tegenkomt. Hanke Lange geeft, op basis van zn decennia lange werkervaring met bestuurders en toezichthouders, concrete aanbevelingen voor het ontw...

Hoe maatschappelijk bewust zijn Nederlandse ondernemingen? Twee op de drie ondernemingen bestaan alleen op basis van economische motieven. In een tijdperk waarbij de negatieve impact van ondernemingen op de maatschappij onder een vergrootglas ligt, is het essentieel dat ondernemingen aantonen dat zij niet het probleem vormen, maar juist een belangrijk deel uitmaken van de oplossing om de wereld een stukje beter te

maken. Ondernemingen met een purpose kiezen een maatschappelijk doel als fundam...

Is het nog mogelijk een strategie te ontwikkelen in een onvoorspelbare wereld? Naarmate de bedrijfsomgeving turbulenter wordt, lijkt het nut van strategische plannen af te nemen. Traditionele benaderingen van strategievorming hebben de afgelopen jaren dan ook sterk aan relevantie ingeboet.

Wat morgen brengt weet niemand. Toch blijkt dat succesvolle organisaties nog altijd plannen maken en strategisch handelen. Niet alleen op de korte termijn. Sterker nog: naarmate de omgeving turbulenter wor...

Fluitend veranderen - ontspannen op weg naar persoonlijk succes. Als alles zou kunnen, wat zou je dan veranderen? Er is iedere dag zo veel te doen dat het een uitdaging is om even stil te staan en na te denken hoe het met je gaat. In dit boek geeft Bart van den Belt je concrete handvatten hoe je bewustwording kunt stimuleren, patronen doorbreekt en eindelijk in actie komt om te bereiken wat je wilt/ Bepaal een richting, ga op weg en geniet van de reis.

Stel je twee werelden voor: in de ene wereld vindt de razendsnelle ontwikkeling plaats van technologische mogelijkheden en is er een almaar toenemende hoeveelheid informatie. In de andere wereld gaat het om de verbinding met jezelf en jouw zijn in je dagelijks leven. Is het mogelijk om deze twee werelden maximaal te combineren en zo te integreren dat je van beide voluit geniet?

Vibrations is de handleiding om je The Alignment Technique eigen te maken. Met de Moves en Quickies laat je jezelf o...

When projects are large and a lot is at stake, there usually is some kind of project board. Sometimes organizations call this a steering committee or a program committee. Managers with different expertise and different intentions are asked to keep the project or program on course. Are such project boards effective? Sometimes. Is it easy for the members to function as a team? No. For most of them, a project board meeting is just another meeting in a long row. Do we then need to abandon this mo...

"Kun je een aap, een tijger en een slang in één kooi stoppen? Jazeker, het kost alleen zo verrekte veel apen."Wim KanHet meest opvallende aan fusies is dat de resultaten zo vaak tegenvallen. Maar liefst in 7 van de 10 gevallen, zo blijkt uit onderzoek. Terwijl bij het besluit om te fuseren vooral optimisme heerst. Er zijn immers allerlei redenen waarom fusiepartners elkaar versterken. Daardoor ontstaat meerwaarde, die bekend staat als 1 + 1 = 3. Daarop kan het glas worden geheven.Maar tusse...