Bezwaren en tegenwerpingen lijken onverbrekelijk verbonden met het voeren van verkoopgesprekken. Moet je dan blij zijn met bezwaren? Nou, nee. Het zijn lastige obstakels die een succesvolle afsluiting van de verkoop in de weg staan.

Gelukkig kun je heel veel problemen voorkomen door de dingen net ietsje anders aan te pakken. Loop je er desondanks toch tegenaan? Dan biedt dit boek een in de praktijk bewezen systeem om er effectief mee om te gaan.

Dat is lang niet alles. Je vindt nog er veel ...

Vroeg of laat komen veel leiders tot de ontdekking dat hun verzamelde managementvaardigheden slechts ten dele

bepalen hoe effectief en succesvol je een bijdrage aan de organisatiedoelen levert. Diepgewortelde patronen die soms van generatie op generatie zijn doorgegeven, blijken daarin een bepalende factor. Patronen die een kwaliteit herbergen en tegelijk een valkuil kunnen vormen. De overdracht vanuit het familiesysteem naar jouw leiderschapsstijl lijkt onvermijdelijk,

totdat je begrijpt w...

Ondernemer zijn? Het kan!

Mits u goed op de omstandigheden let, uzelf goed kent en mee groeit met uw bedrijf.

In dit praktisch handboek beschrijft de auteur de link tussen mens, markt en onderneming.

Ondernemen is niet altijd zo rooskleurig als het lijkt. Alles verandert en nog wel in razend tempo. U wilt mee veranderen maar loopt daarbij tegen grenzen aan. Begrijpelijk en eigenlijk heel gewoon. Lees wat u kunt en moet doen bij alle veranderingen in de wereld van de ondernemer.

In dit "pamflet" betoogt de schrijver dat ons begrippenkader omtrent projectmanagement in essentie dateert uit de jaren zestig van de vorige eeuw. De keuzes die toen gemaakt werden bepalen hoe we nu tegen projecten aan kijken. Maar zonder dat we er erg in hadden is ons blikveld steeds kleiner geworden. Ofschoon we het gevoel hebben steeds meer te weten en te begrijpen. Onze retoriek heeft ons ogenschijnlijk verrijkt. Maar in werkelijkheid zorgt zij ervoor dat we in een steeds beperktere set a...

René Gude,

Voorwoord:

"Het vreemde van alle streven is, dat je altijd streeft naar iets wat je nog niet hebt en dat je dus ook nog niet volledig kent. Het vergt dan ook enige moed om op goed geluk weg te wandelen, het bekende achter te laten, het onbekende tegemoet te gaan. Hoe zou een ambitieuze wandelaar het vreesachtige gevoel van richtingloosheid kunnen vermijden? Kees van der Wal heeft in dit boek een methode ontwikkeld om in een overvloedige wereld vrijelijk rond te wandelen en zo te v...

Winnoveren, echt succesvol innoveren door de beproefde D2F4O-innovatiemethode! De Developed2Fit4Outcome-innovatie-methode combineert bewezen innovatieinstrumenten op een wijze die zo logisch is, dat u na het lezen denkt 'Waarom heb ik dit niet zelf eerder bedacht?' Innoveren lukt met D2F4O, omdat:

â ¢ Het innovatieproces stapsgewijs wordt uitgevoerd

â ¢ De waardecreatie is gericht op de acceptatie door de gebruiker

â ¢ Het gebruiksdoel en de oplossing steeds concreet is gedef...