Salesmanagement / Druk 5

Voorzijde
Achterzijde
Inhoudsopgave
Inkijkexemplaar
63,95
Met 5% studentenkorting
Voor 60,75 i
Levertijd: 48 uur
Andere versies
+
Bestel
ISBN: 9789001862930
Uitgever: Noordhoff
Verschijningsvorm: Paperback
Auteur: Gerbrand Rustenburg e.a.
Druk: 5
Pagina's: 575
Taal: Nederlands
Verschijningsjaar: 2016
Categorie: Marketing
NUR: Management algemeen

- geschreven vanuit de optiek van de salesmanager;

- leert studenten stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijven;

- online toegang tot hoogwaardige docentenmaterialen met Prepzone.

Met Salesmanagement leren studenten – vanuit de optiek van de salesmanager – stapsgewijs hoe zij een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijven.

Salesmanagement bereidt studenten op heldere en gestructureerde wijze voor op een loopbaan als salesmanager. Het boek bundelt de belangrijkste onderwerpen uit de hedendaagse Nederlandse en Belgische verkooppraktijk, en koppelt ze aan elkaar vanuit de optiek van de salesmanager. Het leert studenten een verkoopplan te schrijven waarin de gehele saleshorizon en alle onderwerpen die voor een verkoopafdeling belangrijk zijn, aan bod komen. Verder laat het boek zien welke invloed leiderschap, planning en verkoopactiviteiten hebben op het uiteindelijke verkoopresultaat.

Lees meer