Hoe kunnen we effectief anticiperen en reageren op veranderingen in de omgeving? Zijn kwalitatieve producten en processen voldoende voor duurzaam succes? Is onze organisatie in staat om continue te innoveren? Wat vereist dit van medewerkers en leidinggevenden? Hoe kunnen we creativiteit stimuleren en succesvol inzetten? Hoe lossen we knelpunten op? Hoe laten we mensen buiten onze organisatie meedenken en -doen? Zijn er praktische hulpmiddelen die innovatie bevorderen en hoe zetten we deze in?...

Welke verkoopaanpak voert bijna automatisch naar een succesvolle afsluiting? Hoe maken we slimme keuzes met betrekking tot segmenten, klanten en projecten? Hoe voorkomen we, dat de prijs een dominante rol speelt? Wat is de beste onderhandelingsstrategie en tactiek? Wat staat er in een overeenkomst en hoe implementeren we gemaakte afspraken? Hoe kunnen we het koopproces optimaal faciliteren en klanten en partners langdurig aan ons binden?

Geschreven vanuit de commerciële praktijk draagt dit ...