Interview Jordi Bron

Wat is de voornaamste reden geweest om deze nieuwe titel op de markt te brengen?

De reden dat ik dit boek geschreven heb, is omdat ik zie dat B2B-marketing echt gemoderniseerd moet worden. Er is nog veel oude denkwijze rondom het genereren van leads, terwijl het eigenlijk veel meer draait om relatiebouw. Zeker in B2B met lange salescycli, waar orderwaardes hoog zijn en veel beslissers betrokken zijn, gaat het niet alleen om nieuwe leads. Het draait vooral om hoe je deze leads converteert en hoe je ervoor zorgt dat het grote orders worden. Daar heb ik geen enkel boek over kunnen vinden, en daarom heb ik het zelf geschreven.

Op welke manier heeft uw eigen werkervaring het schrijfproces beïnvloed?

Ik heb een B2B-marketingbureau en ik zag continu dat er anders gedacht werd over B2B-marketing dan wat in de praktijk echt werkte. Door de jaren heen heb ik mijn best practices verzameld – wat werkt nu wél voor B2B-bedrijven en vooral: wat werkt niet meer? Die inzichten heb ik verwerkt in dit boek.

Wat is de wijze waarop de onderwerpen die in uw boek behandeld worden zijn geselecteerd?

Het boek is gebaseerd op een model dat in de praktijk is ontstaan. We zochten een combinatie tussen demand generation (vraag creëren) en slimme opvolging via Sales Intelligence. Dit betekent dat we verkoop benaderen op basis van koopsignalen. In het boek heb ik heel gestructureerd de structuur van dit model aangehouden. Het bestaat uit vier stappen, waarbij elke stap een aantal tactieken bevat waaruit je kunt kiezen. Dit helpt de lezer om de ideale combinatie voor hun business te vinden.

''Het is cruciaal dat studenten strategisch kunnen denken en kunnen inschatten welke tactieken en strategieën bij hun bedrijf passen''

Informatie veroudert snel. Iets wat nu relevant is, kan morgen achterhaald zijn. Hoe heeft u ervoor gezorgd dat alle informatie actueel en relevant blijft voor het vakgebied?

Dat klopt, informatie veroudert snel. Daarom heb ik in dit boek bewust gefocust op de strategische denkwijze in plaats van op tactische details zoals specifieke tools of AI-prompts. De denkwijze verandert minder snel dan de uitvoering. Dit zorgt ervoor dat het boek lang houdbaar blijft. Maar ik ontkom er niet aan dat er over een jaar misschien alweer een geüpdatete versie nodig is.

Op welke manier kunnen docenten ervoor zorgen dat studenten de theorie op een zo efficiënt mogelijke manier kunnen toepassen?

Naast het boek heb ik ook een B2B Marketing Academy gelanceerd (https://academy.redpanda.works). Hierin worden de onderwerpen uit het boek in videovorm uitgelegd, met opdrachten waarmee studenten de theorie direct in de praktijk kunnen toepassen.

Welke belangrijke veranderingen zouden in de toekomst van invloed kunnen zijn op dit vakgebied?

AI speelt een steeds grotere rol in B2B-marketing. We houden de ontwikkelingen nauwlettend in de gaten en zien dat AI steeds meer repetitieve taken overneemt. Denk aan het schrijven van content – dat wordt nu al grotendeels door AI gedaan. Ik verwacht dat AI-agents een nog grotere rol gaan spelen in het automatiseren van sales- en marketingprocessen.

Wat zijn volgens u de belangrijkste vaardigheden die studenten moeten ontwikkelen in dit vakgebied?

Het is cruciaal dat studenten strategisch kunnen denken en kunnen inschatten welke tactieken en strategieën bij hun bedrijf passen. Dat is iets wat voorlopig nog door mensen moet gebeuren en niet volledig te automatiseren is. Een goede B2B-marketeer moet het grotere plaatje zien en niet alleen gefocust zijn op leadgeneratie.

Wat beschouwt u als de kernboodschap of het belangrijkste leerdoel van dit boek?

De kernboodschap is dat B2B-marketing veranderd is. Het draait niet meer alleen om leads, maar om een slimme en strategische aanpak. De combinatie van demand generation (voor awareness) en sales intelligence (voor slimme opvolging) is essentieel. Oftewel: marketing en sales moeten geïntegreerd worden om echt effectief te zijn.

Zijn er andere onderwerpen die u in een toekomstig boek zou willen onderzoeken of ontwikkelen?

Dit boek richt zich op B2B-marketing, maar een logische vervolgstap zou een boek over B2B-sales zijn. Hoe pas je een slim systeem toe in je verkoopproces? Daarnaast zou ik het nog breder kunnen trekken naar hoe je een bedrijf als geheel systematisch runt.

‘'Een goede B2B-marketeer moet het grotere plaatje zien en niet alleen gefocust zijn op leadgeneratie.’'