Een goede salesorganisatie is bepalend voor het succes van je bedrijf. Maar hoe werkt sales nu eigenlijk? En hoe pak je het goed aan? Sales is allang geen eendimensionaal trucje meer. Het is een veelzijdig gebied dat veel meer van je vraagt dan een dosis enthousiasme en doorzettingsvermogen. Of je nu commercieel verantwoordelijk bent voor een klant, een team of je eigen bedrijf, je moet ervoor zorgen dat je een goed geolied salessysteem opbouwt. Bovendien gaat het niet alleen om de hoeveelhei...

Dit boek sluit aan op Analyse voor beginners door A. van Rooij (deel 6 in deze reeks) en ook dit vervolg bevat noodzakelijke wiskundige basiskennis.Het gaat hierbij vooral om de behandeling van functies van meer veranderlijken. Het afstandsbegrip in Rn wordt ingevoerd, continu

Heb jij het visuele werken al omarmd? Visueel werken en tekenskills worden steeds belangrijker in onze zakelijke omgeving. Een plaatje kan echt meer zeggen dan duizend woorden en visualisatie is voor bedrijven die hun zakelijke agility willen boosten, silo’s willen afbreken en hun klantbetrokkenheid willen vergroten een cruciaal onderdeel.

Het visualiseren van denkprocessen kan je helpen om complexe problemen op te lossen. Het zorgt ervoor dat teams en medewerkers op elkaars ideeën kunnen ...

In dit vierde deel van de Ewout Meyster-cyclus bevindt de drieëntwintigjarige Ewout zich op het landgoed De Hartz. Daar, in het landhuis van de Grote Man, volgt hij colleges en lezingen, gegeven door een internationaal gezelschap van hoogleraren en wetenschappers. Maar vooral is dit deel een terugblik op de periode dat hij als achttien-, negentienjarige bij de door hem hooglijk bewonderde Somsen in de leer was.

Ewout volgt een privéopleiding bij hem – zijn kennismaking met filosofie en p...

Gesprekken met kinderen voeren we allemaal. Voor leerkrachten, hulpverleners voor kinderen en gezinnen of voor (jeugd)artsen is het voeren van gesprekken met kinderen een kerntaak.

In Luister je wel naar míj? beschrijft Martine Delfos hoe gesprekken met kinderen van vier tot en met twaalf jaar gevoerd kunnen worden. Hoe krijg je ze aan de praat over wat hen bezighoudt? Moet je praten en spelen tegelijk? Welke vraagtechnieken zijn op welke leeftijd geschikt? Hoe schat ik de mentale leeftijd v...

Este libro resume seis años de investigación arqueológica en el sitio donde fué fundada la primera ciudad europea en la tierra continental de América, Santa María de la Antigua del Darién. Una experiencia en el noroeste Colombiano que, a una rigurosa investigación arqueológica conducida con el método estratigráfico, une un amplio trabajo con la comunidad y un enfoque multidisciplinario.

Santa María de la Antigua del Darién fue la primera ciudad que los españoles fundaron en la â...

Everyone knows that species go extinct and biodiversity decreases. It seems obvious that this loss might have disastrous consequences. Maybe because of a cascading effect we will end up in a barren moonscape – and if that does not happen, we at the very least remain dependent on biodiversity for food, health and well-being.

This essay tries to remove some fear; there are no reasons to believe that biodiversity loss will cause any kind of disaster. Nature is not like a machine that stalls i...

There is a popular practice of Anglican choral evensong in the Netherlands outside the context of the Anglican Church. Dutch choirs perform the Anglican ‘daily prayer’ liturgy: with preces and responses, psalms, canticles, hymns and an anthem, as well as lessons and spoken prayers. Choral evensong attracts many people: believers (of all denominations), ex-believers and non-believers. This paradox, the popularity of choral evensong in a so-called secularized country such as the Netherlands...

Appreciative Inquiry (Waarderend Onderzoek), een werkelijk revolutionaire methode voor verandermanagement, legt de nadruk op het onderzoeken van sterke punten, in plaats van uitsluitend te focussen op het oplossen van zwakke punten. Deze toegankelijke gids, geschreven door de grondleggers en leiders van de ‘AI’-beweging, biedt een praktische introductie. De methode wordt gebruikt om klanttevredenheid, concurrentievermogen, omzet, winsten en werknemersbetrokkenheid significant te verbetere...

Summary Blockchain technology has come a long way since the initial vision published by Satoshi Nakamoto in 2008. Big buzz words like "bitcoin," "blockchain," and "cryptocurrency" are everywhere. Companies and governments have started to use blockchain technology in earnest and will increasingly do so for the foreseeable future. This book takes an in-depth look at blockchain technology and how users can take advantage of its potential.

Since its initial conception, blockchain has encompasse...